incentivos perversos

La mediocridad gerencial atenta contra la sustentabilidad de las empresas

Que estamos viviendo tiempos de cambio qué duda cabe, en todos los ámbitos, social, político y religioso, por nombrar algunos, del cual las empresas no están ajenas. Atrás quedaron los tiempos de los “patrones de fundo”, del poder coercitivo, de las organizaciones jerárquicas verticales, de jefes omnipotentes, de áreas en la empresa aisladas, del egoísmo …

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El mejor Gerente de Ventas: El Señor Confiable

Cuando pensamos en la sustentabilidad de una empresa en el tiempo, lo primero que se nos viene a la mente es VENDER, ya que así tenemos los ingresos para pagar sueldos, proveedores e infraestructura; pero la pregunta que nos surge es ¿cómo vendemos fidelizando a los clientes? Hay muchas respuestas, pero partamos analizando el tema. …

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